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Advisory Services
Ob Markteintritt, Neupositionierung oder Skalierung – wir begleiten Sie durch Komplexität und beschleunigen messbare Ergebnisse.
01
Das richtige Fundament aufbauen. Marktbewertung, ICP-Entwicklung und Expansions-Roadmap. Laufzeit: 4–8 Wochen.
02
Wert adaptieren, nicht nur Sprache. Value Proposition für den deutschsprachigen Markt.
03
DSGVO, EU AI Act und Governance als Differenzierungsmerkmal.
04
Sales Playbooks, Discovery-Frameworks und Einwandbehandlung für DACH Enterprise.
05
Strukturierte Enablement-Programme, Pitch-Decks und DACH-spezifische Einwandbehandlung für Ihr Sales-Team.
06
Strategische Führung, Board-Support und Growth Coaching auf Retainer-Basis.
Jede Leistung im Überblick: Vorgehen, typisches Deliverable und für wen sie geeignet ist.
Vorgehen: Wir beginnen mit einer strukturierten Marktbewertung – Marktgröße, Wettbewerbslandschaft, regulatorische Rahmenbedingungen – und leiten daraus 2–3 priorisierte Ideal Customer Profiles (ICPs) für den deutschsprachigen Raum ab. Das Ergebnis ist keine generische Marktstudie, sondern eine Expansions-Roadmap mit konkreten nächsten Schritten, Ressourcenbedarf und Meilensteinen für die ersten 90 Tage.
Typisches Deliverable: Strategiedokument (25–35 Seiten), ICP-Profile, priorisierte Markteintritts-Roadmap, Executive-Präsentation für Ihr Board oder Investoren.
Geeignet für: Unternehmen vor der Erstentscheidung „DACH ja/nein“ oder mit einem bereits gescheiterten ersten Eintrittsversuch.
Vorgehen: Wir übersetzen nicht Ihre Website – wir übersetzen Ihr Wertversprechen. Das bedeutet: Zielgruppenanalyse entlang deutscher Kaufentscheidungsmuster (Konsensprozesse, Risikoaversion, Vertrauensaufbau), Neuformulierung Ihrer Value Proposition und ein Messaging-Framework, das Ihr Sales- und Marketing-Team direkt verwenden kann.
Typisches Deliverable: Messaging-Framework, adaptierte Value Proposition, Zielgruppen-Personas für den Mittelstand, Content-Leitfaden.
Geeignet für: Unternehmen mit funktionierendem US- oder UK-Messaging, das im deutschsprachigen Markt nicht konvertiert.
Vorgehen: Statt Compliance als nachgelagerten Rechtscheck zu behandeln, integrieren wir DSGVO- und EU-AI-Act-Anforderungen von Anfang an in Ihre Vertriebsargumentation. Für deutsche Enterprise-Käufer ist Compliance-Reife oft ein Vorqualifikationskriterium – wir machen sie zu Ihrem Verkaufsargument.
Typisches Deliverable: Compliance-Advantage-Briefing für Ihr Sales-Team, DSGVO-/EU-AI-Act-Readiness-Assessment, Objection-Handling-Leitfaden für Compliance-Einwände.
Geeignet für: SaaS- und KI-Unternehmen, deren Produkt personenbezogene Daten verarbeitet oder unter den EU AI Act fällt.
Vorgehen: Sales Playbooks und Discovery-Frameworks, die auf die spezifischen Einwandmuster deutscher Enterprise-Käufer zugeschnitten sind – von Preisverhandlung bis Referenzanfragen. Kein generisches Vertriebstraining, sondern DACH-spezifische Gesprächsleitfäden.
Typisches Deliverable: Sales Playbook, Discovery-Fragenkatalog, Einwandbehandlungs-Leitfaden, Wettbewerbsvergleich für den DACH-Kontext.
Geeignet für: Vertriebsteams, die im Heimatmarkt erfolgreich sind, im DACH-Raum aber ins Stocken geraten.
Vorgehen: Strukturierte Enablement-Programme für Ihr bestehendes Sales-Team – Pitch-Decks, Onboarding-Material und laufende Unterstützung bei DACH-spezifischen Einwänden. Wir bauen kein einmaliges Deck, sondern ein wiederverwendbares Enablement-System.
Typisches Deliverable: Pitch-Deck-Set, Enablement-Handbuch, Onboarding-Sequenz für neue Vertriebsmitarbeiter im DACH-Team.
Geeignet für: Unternehmen, die ein lokales oder internationales Sales-Team für den deutschsprachigen Markt aufbauen.
Vorgehen: Strategische Führung auf Retainer-Basis – von Board-Updates bis zur laufenden GTM-Feinjustierung. Sie erhalten Executive-Level-Expertise, ohne eine Vollzeitstelle zu besetzen, mit direktem Zugang zu Jörg Tschauder statt zu einem Account-Team.
Typisches Deliverable: Monatliche strategische Reviews, Board-Reporting-Unterstützung, laufende GTM-Optimierung, Ad-hoc-Beratung bei kritischen Entscheidungen.
Geeignet für: Unternehmen in der Skalierungsphase, die kontinuierliche strategische Begleitung ohne Festanstellung suchen.
Das hängt vom Umfang ab. Eine DACH Market Entry Strategie dauert in der Regel 4–8 Wochen, ein GTM Assessment 2–4 Wochen. Fractional GTM Advisory läuft kontinuierlich auf Retainer-Basis.
Der Schwerpunkt liegt auf internationalen Technologieunternehmen im Bereich SaaS, KI und Deep Tech mit ersten Umsatzambitionen im DACH-Raum. Für sehr frühphasige Unternehmen empfiehlt sich häufig zunächst ein GTM Assessment.
Wir sind keine Agentur im klassischen Sinn – wir liefern keine Kampagnen oder Kreativleistungen. Wir sind eine Executive Boutique Consultancy: strategische Beratung mit direkter operativer Umsetzungsbegleitung, geführt von einer Person mit 25 Jahren Erfahrung an der Schnittstelle von Enterprise Sales und internationaler Markterschließung.
Nein. Viele unserer Mandanten beginnen die Zusammenarbeit vor der Gründung einer deutschen oder europäischen Rechtseinheit. Wir beraten auch zur optimalen Struktur und zum Timing dieser Entscheidung.
Ein unverbindliches, strukturiertes Erstgespräch von 30 Minuten – kein Verkaufsgespräch. Sie erhalten bereits im ersten Call konkrete Einschätzungen zu Ihren größten Chancen und Risiken im DACH-Markteintritt.
Ja. Die Zusammenarbeit läuft in der Sprache, die für Ihr Team am effizientesten ist – interne Strategiearbeit meist auf Englisch, kundenseitige Materialien werden für den deutschsprachigen Markt lokalisiert.
Wo soll ich anfangen? Ein GTM Assessment identifiziert Ihre wichtigsten Hebel und kritische Lücken – in 2–4 Wochen.