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Executive Go-to-Market Consultancy
Internationale Technologieunternehmen gewinnen mit uns schneller erste Enterprise-Kunden im DACH-Markt – mit kürzeren Sales Cycles, höheren Win Rates und messbarem Umsatzwachstum.
Für
SaaS-Unternehmen
AI Companies
Deep Tech
Scale-ups
Was wir liefern
Wir lokalisieren nicht Sprache. Wir lokalisieren Vertrauen.
DSGVO & EU AI Act als Wettbewerbsvorteil.
C-Level-Strategie ohne Full-Time-Overhead.
Umsetzbar, messbar, kommerziell relevant.
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25
JAHRE ERFAHRUNG
Enterprise, SaaS & AI
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100
PROJEKTE & MANDATE
International & DACH
3
DACH-MÄRKTE
DE · AT · CH
st
1
CALL MIT MEHRWERT
Kein Verkaufsgespräch
Die Herausforderung
Der Eintritt in den DACH-Markt ist keine Übersetzungsaufgabe. Es ist eine Vertrauensaufgabe.
Internationale Technologieunternehmen kommen oft mit starken Produkten nach Deutschland – und gewinnen dennoch nicht an Traktion. Das kostet Zeit, Budget und Marktanteile.
01
Kulturelles Kaufverhalten
Deutsche und DACH-Käufer entscheiden anders. Vertrauen, Risikoaversion und konsensbasierte Prozesse erfordern eine fundamental andere GTM-Strategie.
02
Regulatorische Anforderungen
DSGVO, EU AI Act, Datensouveränität – Compliance ist kein optionales Feature. Für viele Unternehmen bleibt sie ein Nachgedanke mit kostspieligen Folgen.
03
Beschaffungsprozesse
Enterprise-Einkauf im DACH-Raum ist strukturiert und stakeholder-intensiv. Den Prozess abzukürzen eliminiert Sie daraus.
04
Stakeholder-Erwartungen
Was in den USA funktioniert, überträgt sich selten direkt. Der Mittelstand braucht seine eigene strategische Ansprache.
Vier integrierte Disziplinen für nachhaltigen, risikoarmen Markteintritt.
Advisory Services
Ob Markteintritt, Neupositionierung oder Skalierung – wir begleiten Sie durch Komplexität und beschleunigen messbare Ergebnisse.
01
Das richtige Fundament aufbauen. Marktbewertung, ICP-Entwicklung und Expansions-Roadmap. Laufzeit: 4–8 Wochen.
02
Wert adaptieren, nicht nur Sprache. Value Proposition für den deutschsprachigen Markt.
03
DSGVO, EU AI Act und Governance als Differenzierungsmerkmal.
04
Sales Playbooks, Discovery-Frameworks und Einwandbehandlung für DACH Enterprise.
05
Strukturierte Enablement-Programme, Pitch-Decks und DACH-spezifische Einwandbehandlung für Ihr Sales-Team.
06
Strategische Führung, Board-Support und Growth Coaching auf Retainer-Basis.
Wo soll ich anfangen? Ein GTM Assessment identifiziert Ihre wichtigsten Hebel und kritische Lücken – in 2–4 Wochen.
Wie wir arbeiten
Unsere Methodik kombiniert strategische Analyse, kulturelle Adaption und operative Umsetzung. Jede Empfehlung ist umsetzbar, messbar und kommerziell relevant.
GTM-Strategie und Marktbereitschaft gegen DACH-spezifische Kriterien bewertet.
Identifikation der wertvollsten Einstiegspunkte und Segmentprioritäten.
Käuferinterviews, Wettbewerbsanalyse, regulatorische Landschaft.
Differenzierung, Wertarchitektur und ICP-spezifisches Messaging für DACH.
Die gesamte GTM-Motion adaptieren: Messaging, Sales, Content und Partner.
Strukturierter Pilot mit definierten Erfolgsmetriken vor dem vollständigen Launch.
Validierte GTM-Strategie kanalübergreifend umsetzen.
Quartalsweise Reviews für eine langfristige Marktposition.
Über Market-Launch
"Erfolgreiche Expansion erfordert mehr als Ehrgeiz. Sie erfordert Verstehen."
Market-Launch kombiniert strategische Beratung, Enterprise Sales, KI-Transformation und internationale Business-Development-Erfahrung – speziell für die Anforderungen des DACH-Markteintritts.
Wir sind keine Marketing-Agentur. Wir sind eine Executive Boutique Consultancy mit über 25 Jahren Erfahrung und mehr als 100 begleiteten Projekten – die Technologieunternehmen hilft, nachhaltige Marktpositionen in Deutschland, Österreich und der Schweiz aufzubauen.
Jörg bringt tiefgreifende Expertise in internationalem Technologie-GTM, Enterprise Sales und KI-Transformation mit. Er überbrückt die strategische Lücke, die die meisten Markteintrittsprojekte unter ihrem Potenzial bleiben lässt.
Anonymisierte Projektbeispiele aus unserer Beratungspraxis
Ein amerikanisches AI-SaaS-Unternehmen mit bewährtem Produkt scheiterte 12 Monate lang am deutschen Enterprise-Markt. Falsche ICP-Ansprache, fehlender Praxis naher Business Case und ein US-zentriertes Messaging blockierten jeden Fortschritt. Nach Cultural GTM Repositionierung, Compliance-by-Design Integration und einem neuen Sales Playbook für den Agentur Mittelstand wurde der erste Deal binnen 90 Tagen abgeschlossen.
90
Tage bis Deal
3 x
höhere win-rate
0 €
Compliance Risk
Eine cloudbasierte Plattform für digitale Barrierefreiheit aus den USA wollte den deutschen Markt erschließen, verfügte jedoch über keine lokale Präsenz, kein DACH-spezifisches Messaging und keine Partner-Infrastruktur. Durch eine strukturierte GTM-Diagnose, Mittelstand-fokussiertes Value-Framing und den Aufbau eines ersten Partner-Ökosystems entstand innerhalb von 6 Monaten eine qualifizierte Pipeline mit 5 Enterprise-Opportunities.
5
Enterprise Opps
6
Monate
2
gewonnene Partner
Alle Fallstudien sind anonymisiert. Details auf Anfrage.
Kundenstimmen
Market-Launch hat uns geholfen, den deutschen Markt nicht nur zu verstehen, sondern wirklich zu erschließen. Jörg bringt eine Kombination aus strategischer Tiefe und operativer Umsetzungskraft, die wir genau so dringend gebraucht hatten.
VP Sales, US SaaS Company
Enterprise Software · 41 Mio. USD ARR
Die Compliance-by-Design-Strategie war ein Game-Changer für unsere Enterprise-Sales-Gespräche. Plötzlich war EAA und das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz (BFSG) kein Hindernis mehr, sondern eines unser stärksten Verkaufsargumente.
VP Sales, US SaaS Company
Internet Agenturgruppe · 135 Mio. € Umsatz
Ihre Stimme fehlt hier noch
Nach unserem ersten gemeinsamen Projekt freue ich mich, Ihre Erfahrung hier zu teilen.
Thought Leadership
Cultural GTM
Juni 2026
Der Mittelstand repräsentiert 99 % der deutschen Unternehmen. Sein Kaufverhalten zu verstehen ist die Grundlage jedes DACH-Markteintritts.
EU AI Act
April 2026
Der EU AI Act ist in Kraft. Compliance ist Pflicht – und strategisch genutzt ein Differenzierungsmerkmal.
Markteintritt
Mai 2026
Basierend auf Dutzenden DACH-Expansionsprojekten: die häufigsten und vermeidbarsten Fehler.
Executive-Ressourcen
Ein 25-seitiger Executive-Leitfaden zu Marktstruktur, Zielgruppenpsychologie, Compliance und einem strukturierten 90-Tage-Markteintrittspfad.
DACH Market Entry Playbook – 25 Seiten
Cultural GTM Assessment – PDF + Scorecard
EU AI Act Readiness Checkliste – 10 Seiten
Executive Briefing – Compliance als asymmetrischer Vorteil – 12 Seiten
Sofortiger Versand an Ihre Business-E-Mail.
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Kontakt
Wir antworten innerhalb von 24 Stunden.
Unternehmen
Market Launch Advisory Services
Inhaber
Jörg Tschauder
Adresse
Hebbelstr. 81, 50968 Köln
Telefon
+49 221 168 229 24
USt-IdNr.
DE259807379