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B2B Go-to-Market für den DACH-Markt
Market Launch unterstützt internationale B2B-Tech-Unternehmen dabei, die Voraussetzungen für einen erfolgreichen DACH-Markteintritt zu schaffen und ihre Vertriebsstrukturen gezielt weiterzuentwickeln. Von der Markt- und GTM-Strategie über Revenue Operations bis zur operativen Vertriebsbegleitung.
DACH GTM Readiness Assessment starten Strategiegespräch buchen7 Fragen · unter 5 Minuten · sofortige Diagnose
Ein Weg in drei Phasen
01 Define
DACH-Markt, Zielkunden und Positionierung klären
02 Build
Prozesse, Daten und CRM für wiederholbaren Vertrieb aufsetzen
03 Grow
Vertrieb führen, befähigen und begleiten
Über alle Phasen hinweg: DACH Buyer Intelligence · Cultural GTM · Trust & Compliance als durchgängige Prinzipien in jeder Phase
DACH-Markt, Zielkunden und Positionierung klären
Prozesse, Daten und CRM für wiederholbaren Vertrieb aufsetzen
Vertrieb führen, befähigen und begleiten
In jeder Phase: DACH Buyer Intelligence · Cultural GTM · Trust und Compliance
25+
JAHRE ERFAHRUNG
Persönliche Berufserfahrung, seit 1999
40+
PROJEKTE & MANDATE
In früheren Rollen und bei Market Launch
DACH
DACH-FOKUS
Deutschland · Österreich · Schweiz
✓ DACH Market Intelligence
✓ Trust & Compliance
✓ Data & AI
✓ Executive Advisory
Die Herausforderung
Der Eintritt in den DACH-Markt ist keine Übersetzungsaufgabe. Es ist eine Vertrauensaufgabe.
Internationale Technologieunternehmen kommen oft mit starken Produkten nach Deutschland – und gewinnen dennoch nicht an Traktion. Das kostet Zeit, Budget und Marktanteile.
DACH GTM Readiness Assessment starten—
Kulturelles Kaufverhalten
Deutsche und DACH-Käufer entscheiden anders. Vertrauen, Risikoaversion und konsensbasierte Prozesse erfordern eine fundamental andere GTM-Strategie.
—
Regulatorische Anforderungen
DSGVO, EU AI Act, Datensouveränität – Compliance ist kein optionales Feature. Für viele Unternehmen bleibt sie ein Nachgedanke mit kostspieligen Folgen.
—
Beschaffungsprozesse
Enterprise-Einkauf im DACH-Raum ist strukturiert und stakeholder-intensiv. Den Prozess abzukürzen eliminiert Sie daraus.
—
Stakeholder-Erwartungen
Was in den USA funktioniert, überträgt sich selten direkt. Der Mittelstand braucht seine eigene strategische Ansprache.
—
Zugang zu Entscheidern
Im DACH-Mittelstand werden Entscheidungen im Buying Committee getroffen. Ohne Zugang zu den richtigen Rollen bleibt auch ein starkes Angebot unter dem Radar.
—
Fehlende lokale GTM-Führung
Wer den Markt aus dem Ausland steuert, verliert Zeit. Es fehlt jemand vor Ort, der Positionierung, Pipeline und Vertriebsarbeit im DACH-Kontext zusammenführt.
UNSER ANSATZ
Drei aufeinander aufbauende Phasen. Sie können mit einer Phase starten, ein Gesamtmandat ist nicht nötig.
DEFINE
Wir klären, welche Kunden, Positionierung und Marktbearbeitung im DACH-Markt tragen: Marktanalyse, ICP, Buying Committees, Cultural GTM und Messaging.
ERGEBNISPriorisierte DACH-GTM-Strategie mit Zielkunden und Handlungsplan
BUILD
Wir gestalten die Prozesse, Daten und Kennzahlen, die wiederholbaren Vertrieb tragen: CRM- und Revenue-Operations-Architektur, Marketing-to-Sales-Prozesse, Reporting sowie Use-Case-Design und Governance für AI-Anwendungen. Technische Umsetzung in Zusammenarbeit mit spezialisierten Partnern.
ERGEBNISAbgestimmtes Betriebsmodell mit Prozessen, Kennzahlen und Implementierungsplan
GROW
Wir übersetzen Strategie und Infrastruktur in konkrete Vertriebsprozesse: mit Sales Playbooks, Enablement, Discovery- und Executive-Sales-Begleitung, Pipeline Reviews und zeitlich begrenzter GTM-Führung.
ERGEBNISStrukturierter Vertriebsprozess mit klaren Verantwortlichkeiten, Prioritäten und Steuerungsmechanismen
IN JEDER PHASE
DACH Buyer Intelligence
Cultural GTM
Trust und Compliance
Data und AI
Compliance-Themen wie DSGVO, EU AI Act und BFSG sind Teil unserer Beratung, auch in Vertriebsprozessen. Keine Rechtsberatung.
DSGVO, EU AI Act und BFSG gehören zu jeder DACH-Strategie. Wir bauen sie in Positionierung, Prozesse und Vertriebsargumentation ein.
Zu den Guides und ChecklistenWO SOLL ICH ANFANGEN?
Wenn sich ein Handlungsbedarf zeigt, folgt der Diagnostic Sprint.
Selbstassessment mit 7 Fragen. In unter 5 Minuten erhalten Sie einen Score von 0 bis 100 und eine erste Einschätzung Ihrer DACH-Reife. Automatisierte Erstdiagnose, keine individuelle Beratung.
In vier Wochen prüfen wir auf Basis von sechs bis acht Käuferinterviews als Zielkorridor die fünf Dimensionen des DACH Readiness Model. Ergebnis ist eine Entscheidungsvorlage mit bestätigten Annahmen, Anpassungsbedarf, offenen Fragen und einer Go-, Adapt- oder Pause-Empfehlung.
Umsetzung einer priorisierten DACH-Strategie mit klaren Arbeitspaketen, Verantwortlichkeiten und den für den Markteintritt entscheidenden Maßnahmen. Kein erneuter Diagnoseprozess, sondern strukturierte Umsetzung.
Laufende kommerzielle Begleitung beim Aufbau und der Weiterentwicklung des DACH-Geschäfts. Je nach Situation als Senior Advisory oder mit Fractional GTM Leadership.
Über Market-Launch
"Erfolgreiche Expansion erfordert mehr als Ehrgeiz. Sie erfordert Verstehen."
Market Launch verbindet strategische Beratung, Enterprise Sales und Revenue Operations mit Erfahrung aus internationalem Business Development, ausgerichtet auf den DACH-Markteintritt.
Wir sind keine Marketing-Agentur. Wir sind eine principal-geführte Beratung mit kuratiertem Expertennetzwerk und über 25 Jahren Erfahrung seit 1999 sowie über 40 Projekten und Mandaten in früheren Rollen und bei Market Launch. Wir helfen Technologieunternehmen, nachhaltige Marktpositionen in Deutschland, Österreich und der Schweiz aufzubauen. Market Launch wurde 2026 gegründet, die Erfahrung stammt aus früheren beruflichen Rollen.
✓ Wachstum braucht Vertrauen. Im DACH-Markt wird Vertrauen durch Glaubwürdigkeit, Konsistenz und kulturelle Ausrichtung verdient.
✓ Compliance schafft Vertrauen. Regulatorische Klarheit gehört im DACH-Enterprise-Markt zur Vertrauensbasis.
✓ Kultur treibt Conversion. Der Mittelstand kauft keine Produkte. Er kauft Partner.
✓ Strategie muss umsetzbar sein. Jede Empfehlung kann implementiert werden. Keine Folien ohne Roadmap.
Jörg bringt Erfahrung in internationalem Technologie-GTM, Enterprise Sales sowie Data und AI mit, gesammelt in früheren Rollen seit 1999. Market Launch hat er 2026 gegründet.
✓ Strategische Beratung & Executive Advisory
✓ Enterprise SaaS, Data und AI
✓ DACH-Markt und Mittelstand
✓ Trust und Compliance im DACH-Kontext
✓ Internationale Expansion & Partner-Ökosysteme
Anonymisierte Projektbeispiele aus unserer Beratungspraxis
Eine cloudbasierte Plattform für digitale Barrierefreiheit aus den USA wollte den deutschen Markt erschließen, verfügte jedoch über keine lokale Präsenz, kein DACH-spezifisches Messaging und keine Partner-Infrastruktur. Durch eine strukturierte GTM-Diagnose, Mittelstand-fokussiertes Value-Framing und den Aufbau eines ersten Partner-Ökosystems entstand innerhalb von 6 Monaten eine qualifizierte Pipeline mit 5 Enterprise-Opportunities.
5
Enterprise Opps
6
Monate
2
gewonnene Partner
Alle Fallstudien sind anonymisiert. Details auf Anfrage.
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Marktstruktur, Buyer Psychology, Compliance-Anforderungen und ein strukturierter 90-Tage-Pfad für SaaS- und KI-Unternehmen, die in Deutschland, Österreich und der Schweiz skalieren wollen.
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