DACH GTM Diagnostic Sprint
Klären Sie, ob Ihr DACH-Markteintritt trägt, bevor Sie in die Umsetzung investieren.
Skalieren Sie keine DACH-Annahmen. Validieren Sie sie zuerst.
Der Diagnostic Sprint prüft in vier Wochen, ob Angebot, Zielaccounts und Vertriebsmodell im DACH-Markt tragen, vorausgesetzt, Interviewpartner und erforderliche Kundendaten stehen rechtzeitig zur Verfügung. Ergebnis ist eine unabhängige Entscheidungsvorlage mit Go-, Adapt- oder Pause-Empfehlung.
Wann der Sprint der richtige Schritt ist
Der Sprint passt, wenn eine Investitionsentscheidung ansteht und die Annahmen dahinter noch nicht am Markt geprüft sind.
Sie erwägen ein DACH-Team, einen Country Manager oder ein Partnermodell, bevor belastbare Signale vorliegen.
Erste Gespräche im Markt laufen, aber Pipeline und Preisniveau lassen sich nicht einschätzen.
Intern gibt es widersprüchliche Annahmen zu Zielkunden, Buying Center und Zeitplan.
Nicht der richtige Schritt ist der Sprint, wenn die Entscheidung bereits gefallen ist und es nur noch um operative Umsetzung geht.
Was geprüft wird: das DACH Readiness Model
Fünf Dimensionen, je eine Leitfrage.
01
Accounts
Welche Zielunternehmen sind relevant, erreichbar und in ausreichender Zahl vorhanden?
02
Buyers
Wer entscheidet, wer beeinflusst, und wie sieht das Buying Center im DACH-Kontext aus?
03
Value
Trägt die Wertargumentation im DACH-Markt, auch gegenüber lokalen Alternativen?
04
Trust
Welche Nachweise erwarten DACH-Käufer vor einer Entscheidung, etwa Referenzen, Datenschutz, Compliance und lokale Präsenz?
05
Motion
Welches Vertriebsmodell passt zu Dealgröße, Zyklus und Zielgruppe?
Ablauf
1
Hypothesen schärfen
Annahmen zu Markt, Käufern und Wert werden explizit gemacht und priorisiert.
2
Buyer-Interviews führen
Sechs bis acht Buyer-Interviews mit Entscheidern aus der Zielgruppe. Market Launch verantwortet Methodik, Gesprächsführung und Auswertung und unterstützt bei der Rekrutierung. Sie ermöglichen den Zugang zu bestehenden Kontakten und relevanten Zielkunden.
3
Entlang der fünf Dimensionen auswerten
Jede Dimension wird anhand der gewonnenen Evidenz bewertet.
4
Entscheidung vorlegen
Sie erhalten eine evidenzbasierte Entscheidungsvorlage mit begründeter Empfehlung. Sie zeigt, welche Annahmen sich bestätigt haben, wo Anpassungen erforderlich sind und welche offenen Fragen vor einer Investition geklärt werden müssen.
Der Sprint wird von einem Principal geführt und durch ein kuratiertes Expertennetzwerk unterstützt. Die Gesamtverantwortung liegt bei Market Launch. Voraussetzung für die Dauer von vier Wochen ist, dass Interviewpartner und erforderliche Kundendaten rechtzeitig verfügbar sind.
Ergebnis: Go, Adapt oder Pause
Die Entscheidungsvorlage benennt, was für den Eintritt spricht, was dagegen spricht und unter welchen Bedingungen der nächste Schritt sinnvoll ist. Sie macht Unsicherheiten transparent: Sechs bis acht Interviews ermöglichen eine qualitative, hypothesenbasierte Einschätzung, aber keine statistische Repräsentativität für den gesamten DACH-Markt.
Empfehlung A
Go
Die vorliegende Evidenz spricht für einen Markteintritt unter den benannten Voraussetzungen. Die Vorlage benennt die wesentlichen Bedingungen für den nächsten Schritt.
Empfehlung B
Adapt
Der Markt ist erreichbar, aber Angebot, Zielgruppe oder Vertriebsmodell müssen angepasst werden. Die Vorlage benennt, was.
Empfehlung C
Pause
Die Evidenz trägt die Investition derzeit nicht. Die Vorlage benennt, was sich ändern müsste.
Wir sagen Ihnen, wenn Sie noch nicht bereit sind.
Warum die Entscheidung unabhängig ist
Die Diagnose soll eine fundierte Investitionsentscheidung ermöglichen, unabhängig davon, wer eine mögliche Umsetzung übernimmt. Deshalb ist der Diagnostic Sprint ein eigenständiges Mandat.
Die Empfehlung wird abgeschlossen, bevor über eine mögliche Umsetzung gesprochen wird. Ein Anschlussmandat ist optional und wird separat vereinbart.
Nach dem Sprint
Bei einem Go können Sie die nächsten Schritte mit Market Launch, Ihrem eigenen Team oder anderen Partnern umsetzen. Ein mögliches Anschlussmandat ist eigenständig und wird separat vereinbart.
FAQ
Wie lange dauert der Sprint?
Vier Wochen, vorausgesetzt Interviewpartner und erforderliche Kundendaten stehen rechtzeitig zur Verfügung.
Was passiert bei einer Pause?
Sie erhalten die Begründung und die Bedingungen, unter denen eine erneute Prüfung sinnvoll ist. Sie vermeiden eine Investition in die Umsetzung, solange wesentliche Annahmen nicht bestätigt sind. Das ist der Zweck des Sprints.
Muss ich danach mit Market Launch weiterarbeiten?
Nein. Die Entscheidungsvorlage ist unabhängig von einem Folgemandat nutzbar.
In welchen Sprachen werden Interviews und Ergebnisse angeboten?
Interviews und Ergebnisse werden auf Deutsch oder Englisch angeboten, je nach Anforderung Ihres Entscheiderkreises.