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Über Market Launch
Wir helfen internationalen B2B-Technologieunternehmen zu entscheiden, ob und wie sie in den DACH-Markt investieren sollten, was vor dem Markteintritt geklärt sein muss und wie aus einer validierten Strategie ein belastbares Go-to-Market wird.
Principal
Gründer und Principal
Principal-geleitet. Mit einem kuratierten Netzwerk spezialisierter Experten.
Seit mehr als 25 Jahren an der Schnittstelle von Strategie, Vertrieb, Daten und Technologie. Ich habe internationale Technologieunternehmen beraten, Vertriebsorganisationen aufgebaut und selbst Verantwortung für Wachstum und Ergebnis getragen. Heute bringe ich diese Perspektiven in die Frage ein, die beim DACH-Markteintritt häufig zu spät gestellt wird: Was muss vor der Skalierung tatsächlich geklärt sein?
Kompetenzfelder
DACH-Enterprise-Vertrieb und Buying Center
Go-to-Market für SaaS, Daten und KI
Partner- und Kanalmodelle
Regulatorischer Kontext: DSGVO, EU AI Act, BFSG/EAA
Vertriebsmodelle, Organisation und Commercial Execution
Arbeitsmodell
01
Sie arbeiten direkt mit dem Principal, der Ihre Situation analysiert, die entscheidenden Fragen führt und die Empfehlung verantwortet.
02
Der DACH GTM Diagnostic Sprint ist nicht an einen Folgeauftrag gebunden. Wenn die Analyse gegen einen Markteintritt spricht, sagen wir das. Nicht jeder Markt sollte jetzt betreten werden.
03
Einkaufsprozesse, Entscheidungslogik, Vertrauenssignale und regulatorische Anforderungen im DACH-Raum fließen in jede Empfehlung ein, nicht erst in die Umsetzung.
04
Wo Spezialwissen erforderlich ist, bindet Market Launch ausgewählte Experten ein, in der Diagnose ebenso wie in der Umsetzung. Der Principal führt die Zusammenarbeit. Die unabhängige Empfehlung und die Gesamtverantwortung liegen bei Market Launch.
Werdegang
1998–2008
VDI/VDE Innovation + Technik, Deloitte Consulting, Proximity (BBDO-Netzwerk), SinnerSchrader/Accenture Interactive. CRM-, Vertriebs- und Datenprojekte für Versicherungen, Telekommunikation, Automotive, Banken und Handel.
2008–2010
Partner für datengetriebene Transformation im E-Commerce für Telekommunikations- und Versandhandelskunden.
2010–2020
Mitgründer und geschäftsführender Gesellschafter. Zehn Jahre Verantwortung für Marktauftritt und Ergebnis.
2020–2023
Region Director West mit voller Ergebnisverantwortung. Teams und Umsatz innerhalb eines Jahres verdoppelt.
2024–2026
Sales Lead Data & AI, danach Director für CRM, Marketing Automation und Customer Lifecycle.
2026
Unabhängige Senior-Beratung für internationale Technologieunternehmen beim Aufbau eines belastbaren DACH-Go-to-Market.
Ausbildung: Diplom-Wirtschaftsingenieur, TU Berlin (Schwerpunkt Internationales Management, Energie und Rohstoffe). Vordiplom Elektrotechnik, RWTH Aachen.
Referent und Gastdozent zu Business Modeling und datengetriebenem Wachstum.
FAQ
Jörg Tschauder führt jedes Mandat als Principal. Je nach Fragestellung werden spezialisierte Experten aus dem Market Launch Netzwerk eingebunden. Sie haben damit direkten Zugang zum verantwortlichen Principal und zugleich die Spezialexpertise, die die jeweilige Aufgabe erfordert.
Für eine strukturierte Ersteinschätzung starten Sie mit dem DACH GTM Readiness Assessment. Bei einer bereits vorliegenden konkreten Markteintrittssituation buchen Sie direkt ein Strategiegespräch. Daraus ergibt sich, ob ein DACH GTM Diagnostic Sprint der richtige nächste Schritt ist.
Überwiegend remote, mit strukturierten Terminen und schriftlichen Ergebnissen. Termine vor Ort sind möglich, insbesondere im Raum Köln und NRW.
Beides. Interviews und Ergebnisse des Diagnostic Sprint werden auf Deutsch oder Englisch angeboten, je nach Anforderung Ihres Entscheiderkreises. Materialien für den Markt werden für deutschsprachige Käufer lokalisiert.
Mit internationalen B2B-Technologieunternehmen aus SaaS, Daten und KI, die den DACH-Markt priorisieren. Von Scale-ups bis zu etablierten Anbietern ohne lokale Präsenz.
Sie erhalten eine kurze schriftliche Einschätzung, welcher nächste Schritt zu Ihrer Situation passt, auch dann, wenn wir zu dem Schluss kommen, dass Sie noch nicht bereit sind.
Ein Strategiegespräch klärt, ob Sie zunächst Ihre DACH Readiness prüfen, die entscheidenden Ursachen diagnostizieren oder bereits in die Umsetzung gehen sollten.