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Methodik
Viele DACH-Markteintritte werden auf Annahmen skaliert, die niemand geprüft hat. Unsere Methodik macht diese Annahmen sichtbar und prüft sie, bevor Budget, Personal und Partner gebunden werden.
Das Modell
Fünf Dimensionen entscheiden, ob ein Markteintritt tragfähig ist. Die Reihenfolge ist bewusst gewählt: Jede Dimension setzt die vorherige voraus.
01
Welche Zielunternehmen sind relevant, erreichbar und in ausreichender Zahl vorhanden?
02
Wer entscheidet, wer beeinflusst, und wie sieht das Buying Center im DACH-Kontext aus?
03
Trägt die Wertargumentation im DACH-Markt, auch gegenüber lokalen Alternativen?
04
Welche Nachweise erwarten DACH-Käufer vor einer Entscheidung, etwa Referenzen, Datenschutz, Compliance und lokale Präsenz?
05
Welches Vertriebsmodell passt zu Dealgröße, Zyklus und Zielgruppe?
Der Einstieg
„Wenn Sie in den nächsten sechs Monaten nur 20 bis 50 DACH-Accounts bearbeiten könnten: Welche wären es?“
Die Antwort zeigt den Engpass. Fehlt eine priorisierte Account-Liste oder umfasst sie lediglich eine ungeprüfte Sammlung von 500 Namen, liegt der Engpass bei Accounts. Firmennamen ohne Entscheider: Buyers. Entscheider ohne „Warum jetzt, warum Sie“: Value. Starke Geschichte ohne lokalen Nachweis: Trust. Alles beantwortet: Motion.
Zusammenarbeit
01
Kostenfrei, rund 5 Minuten. Ergebnis: Ihr Readiness-Profil über die fünf Dimensionen.
02
Vier Wochen, sechs bis acht Buyer-Interviews als Zielkorridor. Ergebnis: eine evidenzbasierte Entscheidungsvorlage mit begründeter Go-, Adapt- oder Pause-Empfehlung. Sie zeigt, welche Annahmen sich bestätigt haben, wo Anpassungen erforderlich sind und welche offenen Fragen vor einer Investition geklärt werden müssen. Die vier Wochen setzen voraus, dass geeignete Interviewpartner und die erforderlichen Kundendaten rechtzeitig verfügbar sind.
Entscheidungspunkt: Go, Adapt oder Pause. Pause ist ein legitimes Ergebnis.
Bei einem Go können Sie die nächsten Schritte mit Market Launch, Ihrem eigenen Team oder anderen Partnern umsetzen. Ein mögliches Anschlussmandat ist eigenständig und wird separat vereinbart.
Prinzipien
Wer die Diagnose stellt, sitzt auch im Raum.
Einkaufsgremien, Vertrauenslogik und regulatorische Anforderungen als Kaufkriterium prüfen wir in jeder Dimension.
Das Ergebnis des Diagnostic Sprint ist unabhängig von einem Folgeauftrag. Ein Anschlussmandat ist weder Teil der Diagnose noch Voraussetzung.
Wo Spezialwissen erforderlich ist, unterstützen ausgewählte Experten die Diagnose und, wenn gewünscht, die Umsetzung. Die unabhängige Empfehlung verantwortet Market Launch.
Ein Erstgespräch klärt, welcher nächste Schritt zu Ihrer Situation passt.
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